Nätverk "Topp tio" heta idéer! "
Nätverk är... använda dina kreativa talanger för att hjälpa andra att uppnå sina mål när du odlar ett nätverk av människor strategiskt positionerade för att stödja dig i dina mål... . förväntar sig ingenting i gengäld! ~ Larry James
För att uppnå maximala fördelar medan du deltar i alla funktioner där möjligheten till nätverk finns, är det viktigt att ha en tydlig förståelse för nätverk. Du kommer att märka att min definition av nätverk har två delar. # 1 ~ Hjälpa andra och # 2 ~ Hjälpa dig själv. I den ordningen.
Så... vad är det här med att förvänta sig ingenting i gengäld? Ofta förväntar vi oss människor som vi hjälper till att hjälpa oss. Det skulle vara trevligt. Och det fungerar inte alltid så. Vissa människor är i bättre positioner för att hjälpa andra än andra. Bara ge. Det är nyckeln! Bara ge. Villigt. Det kommer tillbaka till dig. Hjälp människor och du får hjälp! Har inga förväntningar på var din hjälp ska komma ifrån. Bara ge. Och fortsätt att ge. Det kommer... ofta när du minst förväntar dig det och när du mest behöver det.
Att använda nätverk som ett effektivt affärsverktyg; För att använda det för att hjälpa dig att skapa produktiva affärslänkar måste du först ta tag i konceptet och engagera det obevekligt. Nätverk hela tiden. Sluta aldrig nätverk.
Många använder affärsmöten, kammaren "After Hours", konventioner, föreningsmöten, handel visar, Junior Chamber of Commerce-möten, medborgarsammanträden, etc., som funktioner till utsikt; att leta efter nya kunder. Det är aldrig min prioritering.
Det har varit min erfarenhet att ett mycket bättre sätt att maximera dina nätverksinsatser är att använda den här tiden som en möjlighet att utveckla viktiga nya affärskontakter, inte nödvändigtvis utsikter, även om utsikterna ofta dyker upp där du minst förväntar dig dem. Tyngdpunkten måste ligga på att utveckla nya affärsförbindelser.
Hitta sätt du kan hjälpa andra.. . FÖRST!
Du kan alltid se, men goda nätverksmöjligheter för att utveckla nya affärskontakter är sällsynta. Använd följande 10 bästa "heta idéer" för att hjälpa dig att skapa många nya vänner och affärskontakter vid din nästa funktion.
fortsätt historien nedan
Het idé # 1 ~ Ha en plan! Sätt dig ett mål att träffa inte mindre än 10 nya personer vid nästa möte. Cirkulera. Bli inte fast i baren eller med de människor du redan känner. När du sätter ett mål att träffa tio nya människor kommer du vanligtvis att träffa mer än du skulle ha gjort om du inte hade något mål.
Het idé # 2 ~ Utveckla en bra självintroduktion! Jag kallar denna mycket viktiga självintroduktion en "30 sekunders anslutning!" Det måste tas på allvar. Det är ofta de första orden folk hör från dig. Öva, borra och öva det. När du har blivit introducerad bör människor veta exakt vem du är och vad du gör. Det bör inte vara längre än 30 sekunder och det kan vara kortare
Det är viktigt för dig att kunna presentera dig snabbt utan att snubbla över dina ord. Det är därför jag sa att du måste öva, borra och öva. Min vän och nätverksexpert, Anne Boe sa en gång, "Klarhet är makt!" Anslutningar som börjar med tydlighet kan bli långvariga eftersom de sticker ut; de kommer att komma ihåg.
När du tydligt kommunicerar vem du är och vad du gör är människor i en mycket bättre position att hjälpa dig i dina nätverksinsatser. Det är mer troligt att de kommer ihåg dig när möjligheten för dem att hjälpa dig dyker upp.
Bevilja G. Gard säger: "Om det är luddigt i predikstolen är det grumligt i tallen!" Att lära sig tala lär oss tydligt att säga adjö till förvirring. Kristallklar kommunikation gör att vi kan skapa de anslutningar som gör det möjligt för idéer att blomstra och positiva handlingar kan uppstå.
Det finns fyra viktiga element för en effektiv "30 sekunders anslutning."
- Ditt namn.
- Namnet på ditt företag.
- Specifikt vad du gör.
- Vilken typ av företag leder du letar efter.
Du måste ha det fjärde elementet i en "30 sekunders anslutning" redo för rätt tillfälle. Det finns vissa grupper, till exempel nätverksgrupper, där det är helt lämpligt för dig att berätta för folk vilken typ av verksamhet leder du letar efter. I själva verket förväntas det!
De flesta nätverksgrupper erbjuder en möjlighet för dig att ge din "30 sekunders anslutning" och begära affärsledningar. Det finns andra platser där det är mindre lämpligt. Använd ditt goda omdöme. Leta alltid efter möjligheten att berätta för folk vad du gör när du dyker upp! Ingen tid att vara blyg när du nätverkar.
Här är ett exempel på en "30 sekunders anslutning:
- Hej, jag heter Larry James med CelebrateLove.com. Jag presenterar "Relationship Anrichment LoveShops", "Mars and Venus Seminars" och "Networking Seminars" för solo singlar, singlar med partners och gifta kärlekspartners och affärsgrupper både nationellt och internationellt. Jag är också anställd med Dr. John Gray, Ph. D., författare till "Män är från Mars, kvinnor är från Venus. "En bra affärsledning för mig är den som är i stånd att fatta ett beslut om att anställa en talare till ett seminarium, workshop, huvudadress, kongress eller föreningsmöte.
Het idé nr 3~ Bär massor av visitkort! Lämna aldrig hemmet eller kontoret utan dem. Att säga, "Jag gav bara mitt sista kort!" lugnar av dålig planering. Skriv en kort anteckning på baksidan av de andra personernas kort för att hjälpa dig återkalla konversationen senare. Därefter följer du upp hur du kan hjälpa dem!
Het idé nr 4~ Ha kul! Le och prata med massor av människor! Gör god ögonkontakt. Låt aldrig någon fånga dig och titta över axeln. Det ger utseendet som du letar efter någon viktigare att prata med. Blanda och blanda. Om du efter att ha träffat någon ny känner dig att de är någon du kanske vill hålla kontakten med, byta visitkort. Överväg att boka tid för att bli mer bekant senare medan du fortfarande är ansikte mot ansikte.
Det är en stor irriterande affär att höra någon säga: "Ring mig på måndag så gör vi en tid för att träffas." Nu! Gör det nu! Bär med dig fickkalendern för att hjälpa dig i den processen och fortsätt sedan. Kom ihåg att ditt mål är att träffa 10 nya människor! Du kan prata med dina vänner när som helst.
Het idé # 5~ Var uppmärksam! Leta efter möjligheter. Den väntar på att bli upptäckt... . och du måste veta vad du letar efter. Prata 20% av tiden och lyssna 80% av tiden. Lyssna efter sätt du kan hjälpa dig att skapa en anslutning till dem med någon annan i ditt nätverk. Sättet att uppmärksamma sig själv är att uppmärksamma andra!
Het idé # 6~ Var värd! Var inte blyg. Om du träffar någon och vet att de kan vara en bra koppling för någon du just träffade i hela rummet, kan du hjälpa till med introduktionen! De kommer ihåg dig!
Het idé # 7~ Fråga efter vad du vill! Folk kan inte läsa ditt sinne. Om du letar efter en speciell kontakt inom ett specifikt företag, be alla du träffar för att hjälpa dig att göra anslutningen. Det är nätverk!
Het idé # 8~ Säg "Tack!" Uttryck uppskattning när någon erbjuder idéer, affärsledningar, information, support eller någon av de andra många underbara saker som är tillgängliga när nätverk. Skriv dem ett snabbt "tack" nästa dag.
Köp ett speciellt kort; inte ditt typiska förtryckta företagsverksamhet "tack" -kort, och skriv i en egen handskrift en anteckning som de inte snart kommer att glömma. I stället för att använda portomätaren, fyll i en färgglad mängd frimärken. Allt detta visar din uppmärksamhet på detaljer. De kommer att veta att du var tvungen att byta till "extra ansträngning" för att uppnå detta och kommer att uppskatta din anteckning ännu mer.
fortsätt historien nedan
Het idé nr 9~ Undvik vanliga kryckor! Kom inte för sent. Lämna inte för tidigt. Drick inte för mycket. Klyfta inte vid buffébordet. Kom ihåg att du aldrig har en andra chans att göra ett gott första intryck! Stanna inte i grupper med människor som du redan känner. Utöka dina horisonter. Flytta förbi din rädsla.
Het idé 10~ Uppföljning! En hot lead eller ny affärsanslutning kan svalna mycket snabbt om du inte följer upp. Kom ihåg att de flesta säljare misslyckas eftersom de aldrig ber om beställningen och för att de inte följer upp vad de kommer igång. Om du berättar för någon att du kommer att ringa, gör det.. . snabbt! Håll ditt ord. I affärer är integritet allt.
Nätverk fungerar! Och du måste arbeta det! Min professionella talande verksamhet är nu landsomfattande på grund av nätverk. Alla mina böcker för mitt förhållande har fått godkännanden från kändisförfattare, terapeut, talare och finns nu tillgängliga i alla större bokhandlare.
De som tar nätverk på allvar; som en konst att lära sig; som en färdighet att finjustera; och som förblir anslutna till de som räknar, kan i allmänhet ta reda på vad de vill ha i tre till sex telefonsamtal till dem i deras nätverk.
När du förstår begreppet nätverk, skapar en handlingsplan och förbinder dig att arbeta med den planen, kan du uppleva en ny typ av fart som kommer att sätta din karriär och ditt liv på FAST FRAM!
Nästa: Hemligheten till att lösa alla dina problem!
